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西森弘造のコラム「日々是マーケティング」アーカイブ一覧
日々の出会いと学びを “マーケティングの視点” で呟いています。理論と現場を何度も往復しながら、今日も「日々是マーケティング」の世界へ。一緒に楽しんでいただければ嬉しいです。
2026年5月22日1分
幸せって何だっけ？感情の体験が患者アウトカムを改善する ～ファシリティドッグの意義～
犬と触れ合うことが、がん患者の生存率に影響するという研究がある。 循環器疾患などでも、犬との関わりが予後に良い影響を与えるという報告も少なくない。 一見すると、医療とは関係なさそうな「感情の体験」。
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2026年5月22日1分
犬と猫の顔が似てきているという話
犬と猫の顔が似てきているという研究が複数あるらしい。 丸い顔に大きな目、顔の中心に寄った小さい鼻や口。 一瞬で「かわいい」とやられてしまう顔。
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2026年5月15日1分
なぜ、うまい棒より安い薬剤が存在するのか
2026年の薬価改定が3月5日に告示され、来週4月1日から適用される。 今回は、不採算品再算定の件数や金額が増加しており、 インフレや供給問題への対応という側面が色濃く出た改定にみえる。
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2026年5月15日1分
食事は医療の「外側」なのか、「内側」なのか
先日、管理栄養士によるオンライン食事コーチングサービスを提供するスタートアップ タウンドクター株式会社代表の山上さん、阿部さんとお会いした。 クリニック・企業・自治体を対象に、 資格を持ちながら活躍機会が限られている管理栄養士と、 自前で雇用が難しい現場をつなぐビジネスモデル。
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2026年5月15日1分
選択肢が多すぎると選べない？意思決定の正体
結論から言うと、選択肢が増えるほど、人は決められなくなる。 先日、知人と会食で新宿の火鍋屋に入った。 中国発祥の大規模チェーン店である。 スープを選び、具材を選び、 その後、セルフサービスで店内に数か所ある、 スパイスやタレの並べられた大きな台に向かう。
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2026年5月8日1分
IKEA効果は「組み立て」だけじゃない
「IKEA効果」とは、 人は「自分が関わったもの」に対して、 実際以上の価値を感じるという心理効果。 自分で組み立てた家具に、既製品以上の愛着を覚える。 そんな現象からIKEAの名前を取って付けられた。
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2026年5月8日1分
発信が呼ぶ、ご縁と共感の輪
ある内資系製薬企業のマーケティング部門で、 私の本（実践 医療用医薬品マーケティング）を使って 毎週「ランチタイム勉強会」を続けていると伺い、 先日、ご縁があってその勉強会に参加させていただいた。
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2026年5月8日1分
1200円のランチが、安く見える日と高く見える日
先日、「なぜ、同じ値段でも“送料無料”が選ばれるのか」 という投稿で「損失回避」の概念を書いたところ ある方からこんな指摘をいただいた。 「それ、アンカリング効果も関係していますよね？」
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2026年5月1日1分
なぜ人は「良いから選ぶ」のではなく「選んだから良いと思う」のか
先日まで、受講者として、ある研修に参加していた。 研修本体に加え、フォローアップまで含めたパッケージで、費用も安くはなかった。
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2026年5月1日1分
「正しさ」より「共感」が選ばれる時代
先日、ある友人との会話の中で、思わぬ気づきをもらった。 「正しいか正しくないか、よりも、 共感できるかできないかで、私は判断します」
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2026年5月1日1分
プロとアマの違い「アベレージで成果を出せるか」
プロとアマの違いって、何だと思いますか。 先日ある研修で、参加者からそう聞かれた。 私は、プロとアマの違いは 「アベレージで成果を出せるか」だと思っている。
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2026年4月24日1分
なぜ、同じ値段でも「送料無料」が選ばれるのか
アマゾンで買い物をしていて、 「お、安い」と思った商品があった。 よく見ると商品1300円＋送料500円 これ、送料無料の商品と合計は同じ1800円だった。
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2026年4月24日1分
23年続く理由「PBA医薬マーケティング・アカデミー」主宰の佐藤さんと
先日、ファルマ・ビジネス・アカデミー代表の佐藤睦美さんとお会いした。 佐藤さんが主宰の「PBA医薬マーケティング・アカデミー」は、今期で第23期！ つまり23年以上に亘って、この業界をリードされてきた方である。
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2026年4月24日1分
なぜ日本では、ChatGPTが「チャッピー」になるのか
ChatGPTが「チャッピー」と呼ばれている。 若者だけの現象だと思っていたら、 最近、壮年の男女から立て続けに耳にした。
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2026年4月17日1分
感謝！第二版決定『実践 医療用医薬品マーケティング』
拙著『実践 医療用医薬品マーケティング』がこの度、 増版となり第二版の印刷が決定しました。 医療用医薬品マーケティングという超ニッチな領域。 初版は2000部。
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2026年4月17日1分
『もっと速い馬』が欲しい……のインサイトを探れ
顧客の声をそのまま聞くと、上手くいかないことがある。 人は、未来ではなく「今の延長線」で答えるからだ。
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2026年4月17日1分
立場より目的が人を動かす インフォーマル・リーダーシップの条件
組織がフラット化した今、人を動かす力は「立場」ではなく、 「何のためにやるのか」を共有できるかに移りつつある。 先日、某外資製薬企業で、マーケティングと インフォーマル・リーダーシップをテーマにした研修を実施した。
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2026年4月10日1分
座談会開催 医師の処方判断のリアルの「今」
先日、3名の医師の先生方と座談会を実施した。 テーマは「医師の処方判断と医薬品情報提供の将来像」 ～製薬企業のプロモーション最適化をめぐって～
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2026年4月10日1分
OTC類似薬の議論は、医療をどう変えるのか？
最近、湿布や花粉症薬などのOTC類似薬を巡る議論が活発になっている。 元々製薬会社にいた私としては、 企業にとって大きな利益構造の転換だと感じる。
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2026年4月10日1分
AIに宿題をさせるべきか
最近、子どものAI活用を巡って、 「使わせるべきか、制限すべきか」という議論をよく目にする。 先日、友人の中学生の息子が、 宿題にAIを使ったことで0点を付けられ、 厳しく叱られたという話を聞いた。
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